刚入行做铝土矿采购时，我最头疼的就是价格。每次问供应商“铝土矿多少钱一吨”，得到的答案都像谜语，从200元到600元，跨度大得让人心慌。直到经历了三次真实采购，我才摸清了门道。

第一次，我跑去山西一个小矿场，对方开口就要450元一吨。我假装老练，直接说“别家才300”，矿主笑了：“老弟，你那是铝含量40%的废料吧？我这可是60%的高品位矿。”那一课让我记住：比价格更重要的，是铝硅比和氧化铝含量。

第二次，我学乖了，先问清楚品位。河南一家贸易商报出320元一吨，说是55%含量的“中品位矿”。我兴冲冲地签了合同，结果到货检测只有48%，每吨多花了冤枉钱。后来才知道，市场真正的参考价是：高品位矿约450-550元/吨，中等品位320-380元/吨，低品位废矿150-200元/吨。

第三次，我直接带着化验员去现场取样。广西的矿老板开价380元，我们检测后确认铝硅比7.0，砍到340元成交。因为铝土矿价格波动大，和运费、港口库存都挂钩，建议新手：先查“我的钢铁网”或“百川盈孚”的当日报价，再按品位谈价，最后签合同时要写明“按实际到货检测结果结算”。