面对铝土矿价格暴涨，采购与销售团队必须立即行动。以下是六大可执行清单，帮助您分步骤应对市场变化，降低风险并抓住机遇。

第一步：紧急盘点现有库存。立即统计所有在库铝土矿数量、等级与存放时间，并将数据录入ERP系统。这一步是决策的基础，能帮助判断未来30天的供应缺口。

第二步：建立价格预警机制。设置每日价格监控，重点跟踪河南、山西等主产区报价。当单日涨幅超过5%时，自动触发采购暂停与销售价格调整流程。

第三步：启动替代原料评估。针对氧化铝和耐火材料生产线，迅速测试高铝矾土、莫来石等替代品。记录其烧制后的成品强度与耐火度，对比与原矿的差异，形成替代方案成本表。

第四步：优化长协合同条款。主动联系长期供应商，协商将季度定价改为月度定价，并加入价格保护条款。同时，将销售合同中的报价有效期缩短至3天，避免价格倒挂。

第五步：锁定核心客户需求。销售团队需逐一拜访前十大客户，统计其未来3个月的最低需求量。以此为依据，优先保障高利润、高回款率客户的供应，暂停对账期长的散单发货。

第六步：建立库存动态调节机制。根据每日到货量与出货量，设置安全库存红线（如15天用量）。当库存低于红线时，立即启动应急采购；当价格回落10%时，则计划性补库。

执行以上清单，建议每周复盘一次数据，根据市场实际变化灵活调整各步骤的优先级与执行力度。