Q1：为什么铝土矿突然供不应求，价格飙升？

A：主要受三方面影响。一是环保政策收紧，国内部分中小矿山停产整顿，产量锐减；二是海外主要产地（如几内亚、澳大利亚）出口政策调整或海运受阻；三是下游氧化铝、电解铝需求保持稳定，供需失衡直接推高价格。预计未来三个月价格仍将维持高位。

Q2：作为采购方，我现在应该囤货吗？

A：不建议盲目大量囤货。当前价格处于高位，囤货风险大；且资金占用高，可能影响现金流周转。建议策略是：与长期合作供应商签订短期保供协议，锁定3个月内的稳定货源；同时增加供应商数量，分散风险。如果自身库存能维持2个月生产，可暂不追加采购。

Q3：价格这么高，销售端该怎么定价和谈判？

A：销售端可采取“阶梯报价”策略。对老客户，基于历史订单量给予一定优惠，但需明确附加上调条款（如“若原材料价格再涨5%，产品价格相应调整”）；对新客户，直接按最新成本报价。谈判时，强调“原料紧缺+生产成本刚性上涨”的客观事实，争取客户理解，避免一次性涨太多导致客户流失。

Q4：有没有替代材料可以降低对铝土矿的依赖？

A：在部分耐火材料和高铝水泥应用中，可尝试用高岭土或红柱石替代部分铝土矿，但需测试性能是否达标。在氧化铝生产中，目前尚无大规模替代品。建议采购部门与技术研发部门联合评估替代方案，同时关注再生铝（废铝回收）的供应情况，作为补充渠道。

Q5：公司内部如何协调采购与销售，应对这场价格战？

A：立即召开产销联席会议，建立“价格联动机制”。采购部门每日通报原料市场变动，销售部门据此调整接单报价。同时，销售可提前与客户沟通“价格波动条款”，约定当原料价格波动超过10%时，订单价格可重新协商。此外，合理控制成品库存，避免高价原料生产出的产品压在仓库。